Сваких неколико недеља купац нам шаље понуду конкурента и поставља исто питање: ваша ограда је истог дизајна, исте фотографије, истог „поцинкованог, високог квалитета“ описа - зашто је њихова 30% јефтинија? Понекад је искрен одговор да је нашој цени потребан рад. Али већину времена, када ставимо два цитата један поред другог, јаз није попуст. Разлика је у материјалу што је цитат пажљиво срочен да се не помиње. Овај чланак говори о томе где се крије тих 30% и чековима који сваки купац може да их пронађе пре него што уплати депозит.
Где се празнина прво сакрива: Пречник жице
Најчешћи трик код жичане мреже и ограда је пречник жице, јер се челик купује по тежини, а тежина прати квадрат пречника. Смањење које изгледа тривијално на папиру - 2.5 мм жице која се наводи као 2,4 мм - уклања отприлике 8% челика у производу. Обријајте мало више само хоризонталне жице, које су невидљиве са лица панела, и уштеду док панел изгледа идентично на фотографијама.
Бројеви мерача олакшавају сакривање овога. "Кабина 14" једног добављача је БВГ (2,11 мм), другог је СВГ (2,03 мм), а цитат који само каже да се "14Г" не обавезује ни на једно. Милиметар по милиметар звучи као ништа; преко контејнера са панелима то је камион челика који сте платили, а нисте примили. Решење је једноставно:инсистирати да се пречници жице појављују на котацији у милиметрима, за вертикалне и хоризонталне жице одвојено, и задржите добављача на том броју приликом инспекције.
Реч „галванизовано“ није спецификација
Друго скровиште је цинк. Оба цитата кажу "поцинкована завршна обрада" и могу значити производе са пет пута више цинка један од другог. Електро{2}}поцинкована мрежа може да носи мање од 15 г/м²; вруће-поцинковано потапањем после заваривања траје неколико пута више. Године корозије које те две куповине испоручују у истој огради нису у истој лиги -, али на папиру су обе „поцинковане“.
Због тога нашатопло поцинкована заварена жичана мрежастраница свој први одељак посвећује разлици између поцинкованог-пре-завареног и поцинкованог-после-завара, а не о придевима. Када упоредите понуде, замолите сваког добављача да наведетежина премаза цинка у г/м² и процес(пре-поцинкована жица или потопљена након заваривања). Ако је одговор "стандардно цинковање", третирајте спецификацију као ненаписану.
По-Цене панела и друге игре јединица
Нижа цена по панелу може једноставно бити мањи панел . 2.5 м широки панели по цени од 18 УСД и панели од 2,0 м по цени од 16 УСД нису близу - по квадратном метру, „јефтинији“ кошта више. Исто важи и за дужину и ширину ролне у мрежи и зачелична матицавеличине листова. Претворите сваку понуду у цену по квадратном метру исте номиналне спецификације пре него што упоредите било шта друго.
| Провери | Потребан алат | Шта хвата |
|---|---|---|
| Измерите пречник жице на 5+ тачкама | Калипер | Гауге гамес, потцењени пречник |
| Измерите дебљину цинка на равној жици | Мерач магнетног премаза | Елецтро вс хот{0}}дип, недостаје грама |
| Измерите једну плочу или 1 м ролне | Скала | Било која комбинована скривена редукција челика |
| Пребројите и измерите саму плочу | Мерна трака | Игре величине јединице у-ценама по панелу |
Провера тежине заслужује напомену јер је најтеже победити. Теоријска тежина заварене мреже је аритметички - пречник жице, отвор, величина панела - и сваки добављач може да је израчуна. Питајте за теоријску тежину по комадуна цитату, затим измерити робу по доласку. Свака скривена уштеда у жици, цинку или оквиру на крају се покаже као килограми којих нема.
Основа цене: Последњих 10%
Последњи део јаза се често уопште не односи на производ. ЕКСВ, ФОБ и ЦИФ су различити бројеви за исту ограду, а "испорука 15 дана" може значити 15 дана до луке или 15 дана до контејнера напуњеног и запечаћеног. Услови плаћања такође носе стварне трошкове - добављач који цитира 100% аванса преузима мањи ризик него онај који цитира 30/70 према документима, а цене то одражавају. Ништа од овога није непоштено; све то чини цитате неупоредивим док не нормализујете основу. Када цитирамо, наводимо основу и порт на истој линији као и цена - то свима штеди низ е-порука.
Непријатан резиме: размак од 30% између две понуде ограде је обично 8% жице коју не видите, 10% цинка који никада није наведен, неколико процената панела нисте рачунали, а остатак цена је основа. Није увек - понекад је заиста боља цена, а купцима то кажемо када јесте. Али горе наведене провере коштају калипер и пола сата, а "веруј ми" претварају у аритметику.
Ако тренутно упоређујете понуде, пошаљите нам обоје - пуне редове спецификације, а не само укупне вредности. Рећи ћемо вам где је разлика, у милиметрима и грамима, а ако је други цитат заиста бољи за вашу апликацију, рећи ћемо и то. Релевантно читање док сте на томе: наши водичи даљевисоко затезне ограде ланчане везеи358 панела против пењањаоба покривају детаље спецификације који се појављују управо у овим играма цитата.
